Indépendance…
Afin de garantir notre indépendance et mettre en place un modèle conforme à nos valeurs nous avons décidé de ne pas faire appel à des levées de fond extérieures. Nous avons fait une croix sur les modèles de développement tels que Facebook ou Google qui font rêver tant d’entrepreneurs. Nous avons décidé de grossir certes moins rapidement mais sur des bases plus saines et pérennes.
Qui ne tente rien… n’a rien
Ce que nous ne savions pas à l’époque c’est que moins de 1% des start-ups industrielles réussissent à devenir rentables sans levées de fonds. Et nous l’avons découvert assez vite, ce choix a eu un prix, nous avons dû travailler dur pour installer durablement une entreprise rentable et solide. Et nous sommes partis de loin, à la fin de la première année, ELVESYS se résumait à 6 personnes dans une pièce de 12m2 .
Un rêve ?
Nous avions même un canapé pour dormir sur place et répondre aux chercheurs 24/24h. Mais finalement c’est peut être ce canapé qui a fait la différence. Il faut bien le dire, notre rêve de vallée microfluidique a commencé petit.
Alors, pour assurer le lancement de l’entreprise, nous avons choisi un domaine que nous connaissions bien et avons démarré la gamme ELVEFLOW d’instruments scientifiques pour la recherche en microfluidique. Nous avons fait les choses simplement, en premier lieu en demandant aux chercheurs quels étaient leurs besoins.
Une réalité …
Et c’est grâce à leur retour que nous avons développé la gamme d’instruments microfluidiques Elveflow. Ce sont tous ces conseils qui nous ont permis de développer en quelques années l’offre microfluidique la plus complète du marché avec aujourd’hui plus d’une vingtaine d’instruments et presque une centaine d’accessoires.
” NOUS PENSONS QU’IL EST AUJOURD’HUI POSSIBLE DE RÉCONCILIER LA RECHERCHE ET ENTREPRENEURIAT”
Le plus étonnant pour nous était que nos premiers grands clients ne sont pas venus de France mais de Nouvelle Zélande, d’Arabie Saoudite puis de Russie. Autant dire que de gré ou de force notre entreprise a très vite fait la connaissance de toutes les subtilités douanières. Mais finalement c’est cela qui permet aujourd’hui à 80% de nos produits de voyager hors des frontières, dans plus de quarante pays.
La reconnaissance
Au final ce qui nous a permis de pérenniser notre entreprise ce sont tous les chercheurs à travers le monde qui ont soutenu notre démarche en faisant connaitre nos produits à leurs collègues et en nous contactant pour démarrer des collaborations de recherche. Aucun d’entres eux ne nous a demandé quoi que ce soit en retour, la plupart des chercheurs ont finalement soutenu notre projet tout simplement pour aider des personnes, une entreprise ou des instruments qu’ils appréciaient. Parfois de petites choses peuvent avoir une grande importance pour nous. Un jour de Noël nous aidions à distance un chercheur suédois à faire son expérience. Nous avons bataillé mais nous avons réussi et ce dernier a twitté tout autour de lui
“Grâce à Elveflow, mon expérience de Noël a été sauvée! Merci!”
Cela nous a touché plus que tout autre chose car c’est aussi pour générer ces petits moments de plaisir mutuel et de victoire scientifique que nous faisons ce métier.
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